【蜜友相约】北美创业女神Julia Chen -- 她的成功来自 爱心+梦想+坚持

ccc

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liangzi

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估计是在车库里把科研成果产业化了。
 

向问天

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天津大学的那个教授就是把在美国做的成果拿到中国去办公司包装上市不久前不是被FBI钓鱼执法抓起来了么?

反过来做应该没问题吧?

juliaChen.JPG


老夫对事业有成的人都好奇,充满敬意。带狗去溜了一会,读了一篇中文报道。文中好象没提她老父的研究,而是她老公在车库里弄出来的成果。
http://cfcnews.com/2015/01/243

。。。
動力和團隊堅持背後的高精尖技術

Julia始終強調,是AM&M核心研發團隊的嚴謹,踏實,誠信造就了公司的成功。AM&M的研發人員專注于產品的開發和研究,一直在尋求在材料技術上獲得進一步的突破。在追求品質方面,AM&M從不妥協。

AM&M獨特的生產技術,大幅度提高了材料的精細程度,生產出來的金屬粉末,令材料的使用效率大大提高,滿足了更高,更精密,更苛刻的產品應用要求,因而可以廣泛運用到許多尖端行業,包括目前的資訊和通訊技術,太陽能,航空航太,消費電子和工業等眾多領域。

研發團隊中,有一位舉足輕重的人物,那就是Julia的先生Victor Li。Victor也是公司創始人和股東之一,從開始就和Julia站在一起,是AM&M技術開發和領導生產的關鍵人物。Victor在很多時候還承擔了與客戶直接交流產品的重任,主持針對新材料配方的生產解決方案的討論,參與決策。Victor每天在技術,研發和生產間奔波,不折不扣是個跨界高手。要是用技術的話說,Victor的“轉換率”相當高。

同樣也擁有美國碩士學位的Victor對客戶認真負責任,對產品精益求精的態度獲得許多行業人士的大加讚賞。“他平時並不太多言,”Julia說 ,“我們倆的性格蠻互補的。”可想而知, 今天AM&M所取得的成功與先生在艱辛的創業之路上的一路陪伴和支持參與是分不開的。Julia和Victor,可謂是完美搭檔。



一步一步的商業化之路-從車庫到工廠

再高精尖的技術和產品,如果沒有對市場的分析,策劃,推廣,銷售,包括良好的售後服務,很可能就和許多其它仍停留在理論上的技術一樣,被埋藏在學術領域束之高閣,或者直接被後來的新理論新技術所取代。

技術商業化堅持不懈的推動力,如果沒有對產品品質和服務的完美追求,是不會贏得市場和應用上的成就。產品品質和服務是成功中最苛刻的條件。每一批產品的顆粒在大小、形狀和氧含量等各项指標都要符合一致性的高精細要求。

對商業的敏銳度,對市場和顧客需求的把握,正是Julia的優勢所在。Julia說,自己公司最大的優勢在於針對太陽能和高端電子產品市場技術的持續研發,而事實上,AM&M從眾多競爭對手中脫穎而出,其商業發展策略重點是市場成熟的地區和有針對性的市場推銷戰略。

創業時,一切都需要自己去打拼。Julia還回憶起自己初創業時獨闖商交會的一次經歷。當年,她隻身一人去美國加洲參加行業交易會。那時,Julia手裡拿著自己公司自主研發生產的“粉末”,一次一次地嘗試叩響市場的大門。游走在商交會裡,她憑藉自己開朗的個性和流利的英語,走過一個個展臺,與業內人士交流寒暄著,介紹自己公司的產品。其中有家大公司的展臺, Julia剛剛開始介紹就遭到對方的嘲笑並“吹噓”他們公司自己的產品已經能達到多少多少精度。“這是不可能的,目前只有我們獨家的技術才能做到如此規格的精細程度”,Julia此刻心中有數,高明地跳過這位銷售人員,轉而和那家公司的技術人員攀談起來。執著認真的態度和準確的訊息為她贏得了尊重和信任。該技術人員回公司後,馬上主動聯繫,要求試用樣品。

不出意料,試用後的結果當然是令人滿意的。就這樣,在Julia和整個團隊協作,在一步步地推動和努力中,公司打開了通往更大市場,更大成功的大門。

隨著業務的發展,Julia將公司很快地從車庫擴大到工廠,工廠雇傭了不少人手,一起為收到的一單又一單粉末加班加點。Julia說,“我們的成功依賴於一次次地讓客戶看到,我們團隊生產的產品一定是世界上最好的。”

成功的另一個重要指標是,在保證提供高端品質產品的同時,如何能準確劃分市場,佔據市場並獲得較高的利潤。在Julia的帶領下,AM&M公司做到了。公司在運營,銷售,管理各方面,發展地都相當穩健,AM &M和多家公司,包括多家全球500強的大企業都建立了良好穩定的供求關係,比如說美國的Dupont, Henkel, Alent Cookson, 奧地利的Plansee, 韓國的 D.Y. Soltec, 等等。
。。。

换到美国去。
 

gogo000

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除了技术,还要有成功的商业模式,管理和销售。这都是需要大量的工作的。
 

ccc

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除了技术,还要有成功的商业模式,管理和销售。这都是需要大量的工作的。

无米之炊?

:p
 

ccc

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天津大学的那个教授就是把在美国做的成果拿到中国去办公司包装上市不久前不是被FBI钓鱼执法抓起来了么?

反过来做应该没问题吧?

浏览附件523876

记得见过这些字.
 

我就是一马甲

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“北美创业女神”
“成功来自 爱心+梦想+坚持”
“走出去是勇气”

我醉了。
其实就是和舞林大会里跳广场舞的大妈们一样,找个伴,弄个组织,打发下时间一样。用这些包装一下,显得这个组织多么地高大上。
 

gogo000

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其实就是和舞林大会里跳广场舞的大妈们一样,找个伴,弄个组织,打发下时间一样。用这些包装一下,显得这个组织多么地高大上。
诺贝尔奖也差不多,每年聚一下,吃个饭,发个奖,乐呵一下。。。
 

三维人生

是棵松树在哪儿都站着!
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其实就是和舞林大会里跳广场舞的大妈们一样,找个伴,弄个组织,打发下时间一样。用这些包装一下,显得这个组织多么地高大上。
:kan:
 

乐极生悲

政治面貌:大胖脸
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其实就是和舞林大会里跳广场舞的大妈们一样,找个伴,弄个组织,打发下时间一样。用这些包装一下,显得这个组织多么地高大上。

:dx::dx:
 
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