压箱底的精华:财富创造方法系列谈(二)

山蛟龙

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上一讲我跟大家聊了杠杆原理在投资保险等理财活动中的运用,放大资金量以加速财富创造。同时我也在理论上把杠杆原理加以立体化,提醒朋友们了解时间杠杆并重视其在财富创造中的作用。

看了我上一篇文章,你可能感觉杠杆原理也不怎么高深,也很容易掌握,使用起来也不难。怎么今天还讲杠杆原理呢?

如果真是这样的话,我首先恭喜你掌握了一个至关重要的创造财富方法。不过,我还是希望大家能够更全面地了解杠杆原理在其他领域的运用,今天我分享的是其在商业创富上的运用。

大家可能不知道,在我的头脑中把零星的创造财富的方法逐步理论化系统化花了我许多年时间,是通过许多信息的摄取,在实践中反复运用,跟许多朋友交流等途径,从失败中总结教训,思考问题的存在,改善操作流程,逐步提升成功率,然后归纳整理总结创造逐步形成轮廓架构。在写作这个系列文章之前,我从来没有想过把这些东西公开分享,而只想在平时跟孩子散步聊天的时候刚好聊到某一个话题与此有关,顺便教孩子一些。

比如,昨晚上在社区街道上散步,欣赏别人的房子篱笆园艺等,我跟老大说:“你知不知道爸爸又买了一个房子?有四个garage的。”。她说:“知道,妹妹告诉我了。我觉得你是一个真正的risktaker。我跟你不一样,我觉得我以后只要有一个房子,有工作有饭吃,我不会买更多的房子。”这个时候,我就问她:“假如你的收入很高,你手上还有很多钱是你花不完的,你会做什么呢?”她没有想到这种情况,一时之间也回答不上来。我再继续问她:“假如你平时不愿意投资去积累财富,只满足于有房住,有工作有饭吃,那万一失业了或者有什么意外发生在你身上时(比如象covid-19这样的事甚至更严重的危机),需要更多的钱去应对,你该如何解决呢?”她对这些东西完全无概念,不当家不知柴米油盐贵,我的几个简单的问题就让她那聪明的脑袋瓜转不过来了。所以,这是个非常好的传递给她有关投资理财概念的时机。

现在市面上,人人都在谈情商,好象有了情商事业就兴旺发达财源就滚滚而来就要风得风要雨得雨似的。情商是很重要(我就是个吃了情商低很大的亏的人),不过,我认为财商对一个人的未来更重要。强调情商的重要性难道不还是为了未来不管在事业还是财富上有一个好的结果吗?你有情商,你还需要借助别人对你的认可或欣赏等途径才能够让你的事业进展得更顺畅进而达到你的预期目标;你有财商,你一点都不需要别人对你的事业成功与财富积累的参与就能够达到你所期望的目标。财商不需要弯弯绕,不需要依赖别人,不需要看别人的眼色,主动权完全掌握在自己手上。顺便多说几句,在我看来,现在人们所强调的情商,在许多方面已经走歪了,变成了厚黑学了,变成了教人们如何低声下气、如何忍辱负重、如何溜须拍马、如何委屈求全、如何不要脸、如何墙头草、如何见人说人话见鬼主鬼话等等垃圾,情商教育混进了许多根本跟情商无关的糟粕,但人们并不能够分辨得清楚哪些是真正的情商教育哪些不是,所以,社会变得很奇怪很不正常,一些戴着假面具整天说一些虚得飘在空中的话的人可以自诩为情商高。说者自信满满不以为耻,听者浑身起鸡皮疙瘩。这些人不知道所谓的情绪智商是真正的发自内心的对别人情绪的理解对别人处境的感同身受,所说的话所做的事,让别人舒服也让自己开心,而不是仅仅会说一些言不由衷的虚话套话假话取悦别人就叫做高情商。我个人的看法是,此类所谓的情商不要也罢,还是不要过分地去委屈自己,多学点财商的东西,通过财富创造的方法去达到事业的成功与财富积累的目标更让人舒服一些,也让自己的心灵更纯粹更自由一些。

曾经,我内心真正的想法是把这些东西逐步教给我自己的孩子就可以了,根本没打算分享出来。因为今年四月初感染了武汉肺炎,差点死掉,感到生命的脆弱,而且小孩还未长大,她们现在还不能够理解这些东西(再过十年她们都不见得能够理解这些东西),所以就理了理头绪,记录下来并发出来,希望有更多的人从中受益。

第二讲:杠杆原理在商业活动中的运用

我先用一个例子来谈一谈如何在商业操作中使用杠杆来达到更快更好的创造财富吧。

比如现在市面上鸡蛋生意不错,比较好赚钱,四个年轻人都想在鸡蛋这个项目上创业。四个人手上各有50块钱资本金,市面上一只母鸡价值50元钱,一个鸡蛋五毛钱。

A青年花了50元钱资本金去市场上买了一只母鸡,并且非常小心尽心地饲养,母鸡也非常给力,每天生一个鸡蛋。这样A的投资的毛收入就是1*0.5*365=182.5元,扣除人工、饲料及其他成本,税前利润很低,交完税,净利润很少,净利润率很低。

B青年感觉A的模式不怎么给力,想了另一条途径,去向养鸡场老板租鸡,一只鸡一年的租金是10块钱,因此B租了五只鸡回来,也小心尽心地饲养,母鸡也非常给力,每天每只母鸡生一个鸡蛋,这样B的投资毛收入就是5*0.5*365=912.5。扣掉母鸡的租金、饲料及人工成本,税前利润明显上升,主要原因在于人工成本节省了不少,关键原因在于B运用了杠杆原理,即杠杆率扩大了五倍。这里有一个比较重要的东西是,租金成本是可以抵税的,这样,在其他单位成本一样的情况下,B青年的净利润率明显要高于A。

C青年感觉A与B的方式还缺少点什么,因此在销售鸡蛋时跟收购商说,我的鸡蛋每个只要你0.4元,但你必须预付我一年的鸡蛋款730元。C拿到这730元鸡蛋的预付款,又向养鸡场租了73只母鸡,这样C总共就有78只鸡。一年下来,C的毛收入是78*0.4*365=11388元。这个收入可观吧?这里的主要原因也在于杠杆率的攀升,以及人工成本的节省。

D明白每个类型的创业模式,想了想之后,就跟ABC三个人说,你们如果把资本金投给我,保证付出更少收入更多。ABC同意了,于是D拿到200块钱向养鸡场租了20只鸡,然后跟鸡蛋收购商提前预付了一年的鸡蛋款2920元,又向养鸡场租了292只鸡。然后D又用这292只鸡作抵押向银行贷款2920元,D继续再租出292只鸡,这样D的母鸡的总数达到了604只。一年下来,D的毛收入是604*0.4*365=88184。这样的利润还不够,D向其庞大的鸡蛋购买商车队提供一些饭店旅馆加油站等的折扣优惠,让车队都到指定的饭店旅馆吃饭住宿、到指定的加油站加油,而D与饭店旅馆加油站商量好,来D这里购买鸡蛋的车队到这些商业机构消费,这些机构给D消费额5%的推荐费。D又利用其庞大的饲料购买量招标饲料供应商机,获得在饲料供应价格上的节省超过10%。D不断地利用其商业影响力与各种形态的商家合作,达到互利共赢的目的。这其中的原因也在于杠杆原理的运用,在加大杠杆倍数的同时并没有增加商业操作的风险,与贷款这种靠间接融资加大杠杆率不是一回事。(后面的篇章里我会讲到直接融资的话题)

通过这个例子,大家是不是发现某些似曾相似的创业思维?是不是曾经也想过如何在商业创富中别出心裁,但就是想不到这样的主意?或者曾经有被某些人的商业创富思维震憾到了拍案叫绝的地步?

所以,商业创富,很多时候在于思维模式,在于方法的学习与运用,而不在于你有多努力(当然努力学习是必须的)。有句话说得好,选择比努力更重要(这里我不得不提醒朋友们,要选择,你首先得认真学习,然后要正确的思考。我常说,大学教育教给我们的最重要的东西不是知识,而是学习和思考的方法)。这个商业创富就是选择方向的非常典型的例子,也是运用杠杆原理非常典型的例子。

我不知道有创业梦想的人们是否能够从这样的例子当中获得某些灵感,并把它运用到自己的创业项目中去。Anyway,每个人有每个人的擅长领域,每个人所要从事的创业项目也各不相同,所以,能否运用杠杆原理怎么运用都是有所不同的。我常跟孩子们说,数学是非常重要的学科,包括复利、几何级数增长以及物理学的杠杆原理等,这些基础知识的深度掌握,对未来的创业或是投资理财都至关重要。
 
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