RUBY XUE

Real Estate Broker
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2018-12-07
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目前的市场利率高涨,很多房东都苦不堪言,每个月的租金根本不够支付房贷和地税保险的费用,每月都要从自己的口袋里贴钱。渥太华房价呢,在高涨的利率下也短期内也没有上涨的可能。最近很多房东客户都来问我带着租客要怎么卖房?

1.联系你的租客,暗示一下目前自己的财政有困难,不得不放弃这个房子,近期会考虑卖房。你可以给租客提供两个选择,要么他现在去找一个新房子,你可以补偿他一个月的租金,也可以提供很好的推荐信给他未来的房东。如果他从现在起任何一个时间找到房子都可以搬走,你会按剩余的天数把付过的租金退给他。

第二个选择呢是他可以选择继续住在里面,房子上市后如果有人来看房,经纪会提前至少24小时给租客通知,希望租客能配合一下收拾屋子并在被通知的时间离开房子方便让买家和经纪看房。

如果租客在接到通知后并没有积极地找房子,而选择了继续居住,那在你房子上市的前几天最好亲自去房子一趟,给租客送点小礼物给点好处,把关系搞好。这样租客才愿意配合看房。 租客的居住状态对房子的出售情况是起着非常大作用的,卖房子最好的状态就是在上市期间没有人住在里面,该修修该刷墙的刷墙,做深度闪闪发亮的那种清洁,然后我们经纪会把房子打扮的漂漂亮亮的,让人一进来就眼前一亮,这样才能抓住买家的心理,把房子卖个好价钱,而且还能让房子出售地很顺利,不会来来回回地在市场上挂很长时间。

第二理想的状态呢,就是你的现租客生活比较讲究,屋子里井井有条,虽然我们不能挪动和改变房客的家居装饰,但是租客愿意配合卖家在有人来看之前收拾一下杂物把房子整理到至少是整洁的状态。这个时候上的盘呢,照片肯定是没有做过设计和装扮的好看,但至少还是会有人来看的。这个状态的房子,要想吸引人来看,价格一定要标的吸引人,除非你的房子有很大的优点或很稀缺,挂盘时状态又不好价格又略高的房子是不会有很多人想来看的。即使来的话也是和其他在售的房子比比,把这个房子当成一个对比对象去下别的房子的单。

如果租客住里面,挂盘呢还有一个非常重要的点需要注意:尽可能地和你的租客签一个N11, 目前的市场并不是房源非常短缺的,除非买家非你的房子不可。如果现租客没有一个明确的搬家日期的话,买家是不会想要接手一个烫手山芋的。即使下了单,买家也会在合同里要求卖家在交接之前把房客清走。那到这个时候呢,房客知道你是非要他搬走不可了,很可能会趁机敲你个竹杠,我们今年就有这样的一个房东,由于挂盘之前没能和租客达成一致,卖家又着急想卖房子,最后房子卖掉了不得不让房客搬家的时候,房客开口要了3万,最后协商到两万,一个交钱一手交钥匙。

其实像这样的案例呢,最好就是在挂盘之前就把房客的问题处理清楚先,争取能让房客搬走再卖。如果时间不允许,就一定要签个N11。无论是用什么代价,提前签总比最后被人掐着脖子签要好。

这个时候其实就是体现房东和房客之间的关系了,如果你平时和租客的关系融洽,房子有什么问题及时处理,事事有回应,那你的租客就会愿意搬走。

再有一个就是如果你在找租客的时候就审核地很严格,租客是个受过教育收入稳定且通情达理的人的话,他也会愿意配合你卖房。这就是为什么房子不能随便租,宁可空着也要租给好房客,就是因为一旦租给了一个不合格的租客,这个租客可能住一辈子也不想搬家,他也很难再找到其他的房子。

总结下来就是,首先联系你的租客,先预先通知一下再给书面的通知,然后根据房客搬家的计划,我们房产经纪可以配合,按照专业的方法去和房客沟通完成这个卖房全过程,直到你的房子顺利交接。

最后我想说的是,当房东有风险,找租客需谨慎。房子能带给投资人巨大的利润回报,当房东的需要不断地完善自己的专业知识,做到知法懂法,你的租客就会和你和平相处。

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